我吃过交付不清的亏，所以现在特别较真这块。

周期和节奏

后来才发现，我习惯分阶段验收，等到最后再发现问题就晚了。

后台账号和密码要在验收时交接，并且自己改一遍密码。

简单说，留个测试环境，改东西心里踏实。

怎么算做完，这个提前说清楚，后面省掉无数争执。

交付和验收

源文件归属必须明确，将来改动全靠它。

换句话说，验收要自己动手试，截图说明不了实际问题。

交付的时候把没做的部分也说清楚，避免后面以为漏了。

交付物清单要在合同里列全。账号、源码、文档、素材，一样一样写。

接着说。

文档一定要有。操作说明、账号清单、维护手册，接手的人靠这个。别等出问题才想起来。

数据要能导出。哪天想换系统，导不出数据就很被动。

搜索词报告要定期看。用户实际是怎么找到你的，跟你想的经常不一样。

验收标准要提前定。不然到最后，一方说做了，一方说没效果，谁也说不清。

说过的事落到纸上，时间一长大家都忘，写下来最保险。

接着说。

素材来源就那几处：客户的问题、行业资料、自己的经验。这块别偷懒。

数据上动手脚，被发现的代价远大于那点好看。

清单、表格、流程图这类形式读者最喜欢，性价比高。

报表要有判断，光列数字等于没做。

别只看对方案例里的截图，要问具体的：做了多久、投入多少、现在什么状态。

用户评价和案例，是最有说服力的内容，比自夸一百句都强。

原理是这样：福州本地的词实际上挺好做的，因为竞争范围小。加上区域、街道、具体服务，精准度高不少。

挑合作方，重点看他们能不能说清每一步做什么。只会承诺结果的，要留个心眼。

说实话，弹窗这东西要克制。一进来就挡住内容，用户第一反应是关掉。

先说个前提，批量改标题这种事要谨慎。一次改几百个，数据波动起来都不知道原因。

渠道归因别太纠结。用户往往是看了好几处才来的，非要算清是哪一处，没意义。

本地内容的写法可以更有烟火气一些，写具体街道、具体场景，用户更有代入感。

做工业品的，参数和资质是最实在的内容，别浪费在形容词上。

我发现很多网站的产品页写得跟说明书一样，参数一堆，用户想知道的一个没说。

我自己踩过，自己懂点基础知识，跟人沟通的时候才不会被牵着走。

小标题别只用「一、二、三」。写成能表达观点的一句话，用户扫一眼就知道这段讲什么。

拿到的结果的，多半是持续做了很久的。

合同里把内容归属写清楚。做完之后东西是谁的，这个要说明白。我觉得值这个功夫。

本地这块的机会

听起来简单，不少福州本地的站点，上线之后就再没管过。这种状态想有流量，挺难的。

老实说，凡是拍胸脯保证排名的，我一般建议谨慎。搜索这事，没人能打包票。

拆开看，本地服务的页面里，服务范围、区域、案例这三样缺一不可。

我记得，多语言站要做语言标注，不然各版本之间容易互相干扰。

别指望一个页面满足所有需求，混着写多半哪边都不占优。具体还得看情况。

遇到排名波动，先确认是不是大环境在动，别急着改自己的东西。

小标题之间要有逻辑，从上往下能读出一条线，别东一句西一句。细节往往就差在这。

换个说法，给搜索留五个月到半年，急的项目不适合。

图文里的图片要跟文字配合，别放了张跟内容没关系的图当装饰。

有个细节，做福州本地的话，地图上的信息和用户评价也得管起来，是一体的。

先把基础打牢

搜索适合做基本盘，见效慢但持久，配着别的渠道一起用。

同行排名变动的时候去研究一下，往往能看出平台的偏好。

换域名代价很大，能不换就不换，权重会掉得很难看。

有空扫一遍死链，这活儿不复杂，但很多站都没做。

B2B 的搜索量小但精准，一个词来十个人，可能抵得上消费品来一百个。

验收自己动手走一遍，最踏实。