有个做南京本地服务的老板跟我说，他投了不少钱做推广，就是不见起色。我打开他网站看了两分钟，大概有数了。我反正是这么看的。

钱都花在哪了

• 把全部希望寄托在外部团队上，自己一点不参与，结果往往一般。
• 需求模糊是返工的根源，前期多花时间最省钱。

条款写得越笼统，后期争议越大。

老实说，只看价格不比内容，最后拿到手的东西跟预期差很远。

方向反复变是最浪费的做法。

排名下降别慌，先看看是不是算法调整。有时候整个行业都在跌，不是你一个人的问题。这块别偷懒。

图片上传前统一处理，尺寸和命名都规整一点，后面好管理。真遇到就明白了。

JS 渲染的页面要小心。看着挺好，但抓取的时候可能什么都拿不到。

后来才发现，配图这事别敷衍，能用图说清楚的就别写字。

挑合作方，重点看他们能不能说清每一步做什么。只会承诺结果的，要留个心眼。

流量慢慢往下掉，不一定是出错，可能是别人写得更好了。

几个常见的坑

听起来简单，抄内容这条路走不远，大家都一样的东西，凭什么选你。

我记得，有些行业天然不适合靠搜索获客，别硬套。选渠道要看行业特性。真遇到就明白了。

别在一个页面上塞好几个词。一个页面解决一个问题，聚焦反而容易出结果。

• 字体和行距这些细节，看着小，实际影响阅读时长，别忽略。
• 一问一答的形式很讨巧，结构清晰，摘取也方便。

我改页面的顺序一般是先看标题和描述，再看正文开头两段，最后才动别的地方。

别只看对方案例里的截图，要问具体的：做了多久、投入多少、现在什么状态。

别嫌我啰嗦。

改版的时候，把带来流量的页面保护好，这是底线。

这事吧，选词的时候别只盯着量大的。量大的词竞争也大，新站基本挤不进去。真遇到就明白了。

非要分清是哪个渠道带来的，其实挺难，也未必有必要。

• 转化这事，别只看数量。留了十来个电话，一个都没成交，那这个数没意义。

URL 别太长太乱。一串参数的链接，用户看着就没什么信任感。

标题我主张老老实实。用户怎么搜，你就怎么写，别整那些花里胡哨的。

别纠结每个渠道贡献多少，用户路径本来就是交叉的。

遇到算法调整，先按兵不动看看，急着改常常改错。

隐藏文字、堆关键词这种老套路，现在被识别得很准，别碰。

竞品在看什么词，值得研究，但别照抄。他的情况跟你不一样。

写的时候多用「你」，少用「我们」。用户不关心你怎么样，他关心他自己。

一个月复盘一次，把没动静的页面单独拎出来处理。

手机端的体验单独拎出来看，别用电脑的感觉去代替。这两边差别可以很大。

搜品牌加评价类词的，都是临门一脚，内容要解决信任问题。

长内容加个目录，读者能直接跳到关心的部分。

发布时间和更新日期标出来，读者对时效性是有判断的。

本地服务的页面里，服务范围、区域、案例这三样缺一不可。

节奏和心态

我习惯给每个页面设一个目标，比如留资、加微信、打电话。没有目标的页面，做起来容易散。

我不太建议一个人又写又审。新鲜的眼睛能看出写的人看不出的问题。

一个页面最好只服务一种意图。又想科普又想卖货，通常两头都不讨好。

指标怎么定

• 信源这件事比想象中重要。同样的内容，放在有积累的站点上和放在新站上，效果差很多。

说白了，跨部门推进最麻烦的是责任不清。谁负责哪块，一开始就要划好。

数据要标来源。没出处的数据，读者心里会打个问号。

顺便提一句，老站常见的问题是垃圾页面太多，定期清一遍有好处。

说清楚这篇适合谁，比谁都讨好要真实得多。

硬蹭无关热词，短期可能有点量，但会把账号的方向搞乱。

别一次性大批量改，分批做，出了问题也好定位。

能被行业媒体或者机构提上一句，对信任度的帮助很大。

别嫌我啰嗦。

差不多就这样，剩下的靠时间。